四十年前赴泗水工作的林永祥與妻子何麗容，見證了這個城市發展的軌跡。

諸多台灣人寫下的泗水故事中，集偉紙業前副總裁林永祥在其中，堪稱是元老級人物。

在台灣從事造紙工作，曾就讀文化大學化工系造紙組第一屆的林永祥，當時即深受印尼企業青睞。後來全球前十大紙業公司之一的亞洲紙漿APP的印尼華人企業金光集團，更特地來台，延攬林永祥加入團隊。

40載時光飛逝，林永祥還記得當年在圓山飯店與黃志源碰面相談的那一天。現已是金光集團董事長的黃志源，當年剛返回印尼進入家族企業，準備開拓自己的事業。

當時黃志源的年紀與林永祥相當，然而他的一番願景深深打動了林永祥。於是，年方三十多歲的林永祥便和數位台灣幹部一同前往印尼，成為印尼華商金光集團旗下集偉紙業最重要的中堅份子。

林永祥1976年抵赴泗水的那年，僅有零星台商進駐，後來推助台商前赴印尼投資的「南向政策」更尚未論及。當年公司為林永祥及為數不多的台灣員工，特地打造專屬宿舍，算上員工和眷屬，最高峰時期，台灣人曾達二百人，儼然像是小小台灣村。

榮馬工業區營運長伍景台。

有了這群先遣部隊打頭陣，加上印尼在九○年代中期，政策、產業結構轉型等內外因素下，掀起一波投資熱，泗水台灣人也明顯增多，而隨林永祥一道赴任的僑務委員何麗容，也和幾位台商，催生泗水台灣學校。

「學校成立時什麼都沒有，學生上課的課本、筆記本，都是靠著台商們彼此幫忙，七拼八湊來的。」何麗容說。學生寫作業的筆記本是由林永祥任職集偉紙業贊助、學生上課的教室也是幾位熱心台商湊錢募款，租下街邊三間店面權充而成。

如今的泗水台灣學校占地七公頃，校舍寬敞明亮，當年辛苦的景象雖不復見，而這從無到有的創辦歷程，也宛若紀錄了台灣企業於泗水的軌跡。

興建泗水首條高速公路

隨著印尼經濟快速發展，榮馬工業園區的土地已銷售一空。

三十多年來，台商在泗水寫下的故事中，更少不了榮工處這一頁。

自五○年代以來，遠至埃及、巴林……等國家，都有榮工處築路搭橋的足跡。1973年，榮工處工程團隊的腳步也來到蘇門答臘，並在八○年代為印尼興建第一條高速公路連結泗水與瑪瑯。榮馬工業區營運長伍景台表示，榮工處的主業原在營建工程，在當時卻意外成立榮馬工業區，當起台商最好的後盾。

八○年代，新台幣升值，不少台商難抵經營壓力，轉赴國外投資，而對外商敞開大門、人力成本低廉的印尼成為最佳首選。然而，法規執行模糊的灰色空間無所不在，加上語言不通，台商吃了不少悶虧。「被合夥者捲款併吞，土地產權弄不清楚，時有所聞；那些事情是你想都沒有的事；唉，很辛苦吶。」一場飯局上八、九位台商，憶及異地求生的辛苦日子，談笑間不免唏噓喟嘆。

IDP集團董事長閻文台以泗水為基地，建立起紙袋王國。

那時台商遭逢的種種難題，促使榮工處出面，於1991年與大馬投資集團打造榮馬工業區，減輕了台商在外獨自購地建廠難題。九○年代後，大量台商進駐印尼，榮馬工業園區的台商比例也達到最高峰，有八成廠家來自台灣。

對景氣變化一向敏銳的榮馬工業區，5年前更深切體會印尼市場的熱度。近500公頃的園區用地，已銷售一空，十多國、九十多家橫跨衛材、汽車五金、食品等產業企業，聚集在榮馬工業區。「現在企業想在園區買地，已沒有辦法了。」包括日本Toyota、台灣瓶蓋大廠宏全、中國大陸食品集團蒙牛都是在近5年內，進駐榮馬工業園區。比起初創時期的銷售速度，近半的園區土地，都是在近四、五年銷售完畢。

成功背後，辛苦誰人知

幾乎於同一時期到泗水設廠投資的IDP集團董事長閻文台、Lezen Indonesia董事長李博禧，兩人成功事業後的辛苦奮鬥，同樣為泗水的發展，竭盡所能。

走進IDP廠區大廳，層架上擺滿CHANEL、PRADA、GUCCI等歐美品牌各式精美紙袋，全出自IDP作業線。另一處分別掛著印尼、中國、紐約、英國4個時區的時鐘，更標示了閻文台立足印尼，所打下的全球版圖。

閻文台前往印尼前，是一名貿易商。而後應英國客戶要求，開始生產小批量、製作難度不高，多用於禮品包裝的紙袋，外銷至英國等地。

當時閻文台位在新店的工廠，規模並不大，員工僅有30人，但大量仰賴人力的生產方式，依然深受新台幣升值、薪資成本上揚等壓力影響。於是他走訪鄰國，尋找合適的投資地點。不少台商選擇中國大陸、泰國，也都曾是閻文台的選項。經評估後，他認為印尼投資環境相對穩定，於是在1991年來到泗水設廠。

Lezen Indonesia董事長李博禧娓娓訴說在異地打拼的甘苦談。

設廠不久後，亞洲金融風暴發生，自泰國起始的危機，一路蔓延至印尼，印尼盾大幅貶值，不少企業遭受重創倒閉，或被迫撤出印尼。專攻外銷市場的IDP，是少數從中獲利的企業。由於印尼幣貶值，生產成本大幅降低，生產線員工每月薪資不過30美元。

2000年，IDP的紙袋版圖更跨出印尼，閻文台前往大陸蘇州設廠，而後英國、美國也都設有辦公據點。如今，IDP員工成長至800人，在印尼3.6公頃的廠區生產出的紙袋種類，更已超過數百樣。

走進Lezen Indonesia董事長李博禧一手打造的廠區，架上產品是一雙雙琳瑯滿目、流行時尚的男女休閒鞋。

李博禧落腳印尼的故事起點，和大多數台商相仿。到印尼前李博禧在台灣已擁有一間小型鞋廠，產品主要外銷歐美市場，同樣於受到新台幣升值、薪資成本上揚的雙重壓力，轉而前往鄰近的大陸、東南亞國家考察。不料，李博禧最後前往大陸設廠的計畫，卻遇上天安門事件爆發，在朋友引薦下，轉而到泗水設廠。

引進專業的管理模式，台商二代王鴻博讓家族企業更加壯大。

距離泗水機場不遠的偌大廠區，二十多年前落成時，由於太過新穎，甚至讓當地人一度誤以是高級飯店，不敢進門應聘，廠區大門前的招聘通知，貼了好幾個月，員工才終於募齊。

「那個年代的台商都是單槍匹馬前來，外人眼中的成功辛酸，不足為人所道的苦水，都只能在異地裡獨自吞下。有時遇人不淑被當地合作夥伴併吞股權，有時又遇上罷工，類似的故事滿地都是。」李博禧說。

2001年，李博禧的公司也曾一度面臨客戶抽單的危機。主因為美高爾夫球品牌生產球鞋的業務，在911事件發生後，美國客戶對穆斯林國家多有顧忌，不願將訂單下予相關所在地的廠家，李博禧公司生意大受影響，所幸，透過朋友轉介，才填補了業務空缺。

專業出發，台商新二代接班

順昶塑膠廠長吳文郁。

台商第二代王鴻博，接掌家中Aluminum Extrusion Divison的製鋁事業，雖未如叔伯輩一切從零開始，但關於他們口中所述說的故事，卻早有體會。因為父親的印尼投資事業，王鴻博在11歲那年也跟來到印尼。他的新生活展開不久，父親的公司就遭到合夥股東併吞，而負債累累。小小年紀的他，輾轉住在旅館、同學家中，懵懂間也體會商場世界的無情炎涼。

2004年，王鴻博中斷負笈日本的留學生涯，返回印尼管理公司。為了盡快理解公司營運，當年不過二十多歲的他，每天泰半的時間都在生產線。

王鴻博初接下公司裡的鋁業生產生意，許多人見他年輕，更戲稱他是童子軍，未將他放在眼裡。外人的輕蔑、嘲弄，王鴻博全不以為意。「結果才能證明一切」他說，在接手前，公司已換了好幾個總經理，生意都未有起色。然而，如今十多年過去，「當年工廠的機具不過2台，如今已大幅成長至30台。」他說。

1976年出生的他，兒時就讀國際學校，而後赴日求學，養成王鴻博專業導向的經營風格。身為年輕的台商第二代，對於世代接班交棒的議題，王鴻博深有體會。「外在的壓力尚在其次，台商上下世代的經營理念，恐怕才是最難的挑戰。」他分析，早年台商單打獨鬥，在異地商場遭受內外夾擊，吃了不少苦頭，「久而久之，形成了『老闆一人說了算』的決策模式。」他說。中小企業普遍缺乏專業經理人的管理模式，當講求專業優先的年輕世代進入公司管理，也埋下世代間衝突的因子。

隨著老一輩台商年紀漸長，年輕世代日漸茁壯，接班議題已然浮現。好在，台灣年輕二代依然保有上一代的靈活，也擁有歐美專業思維。「前進印尼市場，也將是台灣的優勢。」他說。

工商聯誼會理事長黃麗真對泗水的未來充滿期待。

印尼正在進步當中

比起眾前輩台商，動輒以「20年」起跳的年資，甫於今年7月設廠的順昶，是最新加入泗水行列的台商生力軍。

順昶塑膠是台聚旗下子公司，主要生產用於尿布、衛生棉等衛生用品的塑膠膜，除泗水之外，在大陸天津、馬來西亞檳城，也同樣設有海外生產基地。選擇前往印尼設廠，「一方面是跟隨客戶的腳步，一方面也是見到印尼內需市場的商機。」順昶塑膠廠長吳文郁表示。

包括人口數量、新生兒比例，以及現代化的程度，都是公司決定投資與否的指標，新興的印尼市場恰恰滿足了上述重點。吳文郁解釋，排行世界前四大人口國的印尼，擁有2.6億人口，新生兒比率極高；不少女性加入就業行列，工作所得增加，投入家務時間壓縮，使用尿布、衛生棉等衛生耗材的意願提升。

6年前，順昶前來印尼考察投資，主要為衛材核心生產地的雅加達、泗水，皆是考察地點。不料，本就飽受塞車之苦的雅加達，適逢大雨侵襲，城區交通要道淹水，種種不利設廠的條件全部湧現，幾經衡量，轉而選擇泗水設廠。

60人、2條產線投入生產，每月可提供2,400噸的產能，新建廠房的另一端，第三條產線也正積極布建，一旦投產，公司產能也將提升至4,000噸。

數十載過去，如今在泗水的台商已有三百多家，關於泗水的變化，幾度進出印尼，現為泗水台灣工商聯誼會理事長黃麗真，有極其深刻的觀察。

因人力成本低廉，印尼成為許多台商國外投資設廠的選擇。

「當年落腳泗水的台商，第一波湧現的產業，是自高雄大發工業區外移的汽車五金等產業。」黃麗真說。而後，紡織、成衣等產業相繼進駐。由於設廠泗水的台商，多半仍以中小型企業為主，也未出現特定集中的產業，種類別甚為不同。黃麗真仍記得當時台商聚集泗水的盛況，「有時開車，常常短短3公里就聚集了無數家的台商；台商最多時，泗水天天都有航班直飛台灣。」

在黃麗真的舊日回憶中，伴隨的是辛苦的異地生活。出現於泗水市區的熱鬧商城，都是在近年才一棟棟蓋起，早年印尼公共建設不足，道路設施不若現在，電信設備普及率不高，不少外地工人要撥電話回家，還得特地前往市區電話中心轉接。

如此景況正悄悄轉變，以泗水台商會館鄰近區域為例，過去周遭一片荒蕪，然而近幾年來，隨著當地民眾所得增加，以往鮮少見到的新式住宅一棟棟蓋起。

「儘管仍有改善空間，然而，如今印尼正在進步當中！」黃麗真說。